Marketing de afiliación y forma de pago a los afiliados

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Una de las áreas mas sensibles dentro del marketing de afiliación es el pago de comisiones a los afiliados, por lo que una adecuada gestión es esencial para el éxito de cualquier plan y relación que quiera tener continuidad en el tiempo. De hecho, según la última encuesta realizada por Affstat 2011, el 59% de los afiliados tienen en cuenta las políticas pago antes de promover cualquier tipo de oferta.

Los tres aspectos claves que hay que tener en cuenta a la hora de establecer una política de pago de comisiones son:

1. UMBRAL DE PAGO:

  • Los programas de afiliación, ya sean in-house o a través de una red de afiliación, pueden considerar necesario alcanzar una catidad determinada de comisión antes de proceder al pago, de forma que reducen transacciones por importes pequeños. Las cantidades mínimas pueden variar según el afiliador o red de afiliación, pero lo normal es que estemos hablando de umbrales de 25€, 50€ y 100 €. Como ejemplo tenemos a affilinet cuyó umbral está en 50€, afilead en 100€ y zanox en 25€.
  • Los afiliados prefieren no tener umbrales mínimos para captar comisiones a medida que obtienen resultados, por lo que cualquier programa de estas características deben tener muy encuenta este factor. Según la encuesta realizada por Affstat en 2010, un 15% de los encuestrados preferían no tener nigún tipo de umbral y algo más de un 54% prefiere umbrales por debajo de los 50$.

2. FRECUENCIA DE PAGO:

  • En lo que se requiere a la frecuencia de pago, la mayor parte de los afiliados (64%) prefiere pagos semanales antes que pagos mensuales o bimensuales. Este punto tiene mucho que ver con el anterior, ya que se puede preferir periodos cortos de cobro de comisión pero si no se llega al umbral mínimo, este periodo se dilatará.

3. MÉTODO DE PAGO:

  • Lo cierto es que en lo que respecta a los métodos de pago, la preferencia de los afiliados es clara hacia los depósitos directos, aunque la foto ha cambiado mucho desde el 2011 al 2010, ya que en el 2010 la preferencia era del 62,1% y en el 2011 se ha reducido al 41%. Son las transferencias a cuentas Paypal y cheques los que se han llevado la diferencia; así pues el primero es preferido por el 30% de los encuestados y el segundo por el 25%.
  • Aquellos afiliadores que tengan programas de afiliación in-house pueden externalizar los procedimientos de pago y así reducir la complejidad. No conozco ninguna empresa personalmente para poder recomendar, pero de cara a enumerar  os detallo algunas: affiliate speedpay, anypay, entropay, payoneer y paypal mass pay.
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